incoterm
Los Incoterms en el Comercio Internacional

¿Qué son los Incoterms?

El concepto Incoterms, es muy escuchado dentro de las operaciones comerciales internacionales. Y es que muchas son las incertidumbres y dificultades a la hora de conseguir acuerdos internacionales que convengan a ambas partes reduciendo sus riesgos. Por lo que existen diversos temas que tienen que ser negociados entre el exportador y el importador para fijar límites de responsabilidades de cada uno.

Tanto el importador como el exportador están interesados en que se lleve a cabo la transacción comercial, no obstante estas negociaciones, de limitar las responsabilidad, unida a diferencias socio-culturales, de idiomas… pueden hacerlo muy tedioso, incluso hasta el punto de cancelar la transacción comercial.

Aquí aparecen los Incoterms, que son estándares y cada uno sirve para fijar unos límites de responsabilidad u otros para cada una de las partes. Esto hace mucho más fluida la comunicación entre el comprador y el vendedor y favorece a culminar con el principal propósito, conseguir realizar la transacción comercial.

A modo introductorio, los Incoterms aclaran aspectos como:

  • Costes
  • Propiedad
  • Responsabilidad

Lo Incoterms, son conocidos por sus abreviaturas (del significado en inglés), todos de 3 letras:

  • EXW (Ex Works) (En fabrica)
  • FCA (Free Carrier) (Franco transportista)
  • CPT (Carriage paid to) (Transporte pagado hasta)
  • CIP (Carriage and Insurance Paid to) (Transporte y seguro pagados hasta)
  • DAT (Delivered at Place) (Entregados en terminal)
  • DAP (Delivered at Place) (entregados en un lugar)
  • DDP (Delivered Duty Paid) (Entregado con pago de derechos)

Existen unos Incorterms exclusivos para el transporte marítimo, estos son:

  • FAS (Free alongside ship) (Al costado del buque)
  • FOB (Free On Board) (abordo del buque)
  • CFR (Cost and Freight) (Coste y Flete)
  • CIF (Cost Insurance and Freight) (Cote, Seguro y Flete)

Puedes pinchar en cada uno de los tipos para ver con más detalle sus características. 

En todos estos tipos de Incoterms, se reflejan y establecen las variables mencionadas anteriormente (costes, propiedad y responsabilidad).

A modo de ejemplo, imaginarios que somos importadores y necesitamos una cúpula de cristal de 30 metros. Es obvio que independientemente de todo, nos interesa tener el incorterm DDP para asegurarnos que nos llegue en perfecto estado y reducir al mínimo los riesgos. Por su parte, el exportador negociara con nosotros el precio.

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