LA ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN VERTICAL.

La integración vertical supone la entrada de una empresa en actividades relacionadas con el ciclo de explotación de un producto o servicio, convirtiéndose en su propio proveedor (hacia atrás o aguas arriba) o cliente (hacia delante o aguas abajo)

Se trata de un caso particular de diversificación, ya que se pueden encontrar aspectos de diversificación relacionada, con aspectos de no relacionada.

La integración vertical existe en cualquier empresa, pues toda empresa elabora parte de su producto adquiriendo la demás a través de proveedores y/o comercializa sus productos.

Desde el punto de vista estratégico es el nivel adecuado de integración que una empresa y su grado de integración es el conjunto de decisiones que afectan a las distintas dimensiones de este fenómeno.

La medición del nivel de integración, criterios:

  • Valor añadido de una empresa con relación
    a su volumen de ventas. Más integrada cuanto mayor valor añade.
  • Ratio vertical, proporción de bº atribuibles a las actividades relacionadas con el ciclo productivo del producto principal. Confirmación positiva si supera el 70%.
  • Nº de fases del ciclo productivo completo que realice la empresa.
  • Volumen de transferencias internas que se produzcan entre las distintas fases del ciclo productivo. La integración hacia atrás mide el nivel de autoabastecimiento.
  • Grado de propiedad y control sobre los activos integrados.

–       Razones o ventajas de la integración vertical:

  • Mecanismos de reducción de costes:
    • Economías de alcance, mejor aprovechamiento de recursos que pueden ser compartidos, repartiendo costes fijos.
    • Reducción de existencias intermedias, mediante la simplificación del proceso productivo a través de la eliminación de los procesos intermedios.
    • Eliminación de los costes de transacción, contratación de proveedores o clientes externos.
    • Asumir el margen asociado a la actividad de proveedores o clientes.
  • Mecanismos para mejorar la posición estratégica:
    • Fácil acceso al suministro de factores o salida para sus productos. Importante si es elevado el poder de proveedores o clientes.
    • Refuerzo de una estrategia de diferenciación de producto. Por ejemplo mediante calidad e imagen.
    • Protección de una tecnología avanzada, sin depender de la de proveedores.
    • Poder de control sobre los mercados de factores o de productos finales. Cuanto mayor sea la integración, mayor será este  poder.
    • Manipulación de precios “squeeze de precios”. Reducir por debajo del nivel aceptable el margen de una empresa competidora no integrada.
    • Creación de barreras de entrada, difíciles de superar por empresas no integradas.

–       Riesgos o inconvenientes de la integración vertical:

  • Riesgo global de la empresa se incrementa, al comprometerse con un mayor volumen de recursos con el ciclo completo de un determinado producto.
  • Elevadas barreras de salida de la industria a causa del mayor volumen de activos en la industria.
  • Falta de flexibilidad ante los cambios producidos tanto en el mercados de factores como en el de productos.
  • Reducida capacidad para introducir innovaciones autónomas.
  • El margen de proveedores o clientes sustituidos no se capta automáticamente. Pueden disfrutar de VC que la empresa no puede.
  • Diferencias en la escala óptima de las distintas fases productivas. Si se tiene un tamaño menor al óptimo, se incurre en una desventaja en costes.
  • Incremento considerable de la complejidad organizativa de las empresas integrada. Requiere de sistemas complejos, por lo que tendrá mayores costes.

En la valoración de la integración vertical existen aspectos contradictorios, lo que pone en peligro dicha estrategia. No existe una vinculación clara entre el grado de integración vertical y la rentabilidad.

A causa de ello, existe la posibilidad de la desintegración vertical si los inconvenientes prevalecen sobre las ventajas, por lo que se puede recurrir a la estrategia de cooperación con clientes o proveedores.

Enlace para saber acerca de la Integración Horizontal.

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