“Formula de la máxima capacidad Ventas”

Formula de la máxima capacidad de ventas:

MCV= [(NCV+VS]x FYE x RE]+ P&O+SIC+TIC+CHV] x CEEE x IVOM

La obligación del director de ventas es conseguir la máxima capacidad de ventas.

  • NCV: El conocimiento intrínseco es básico, el director debe de ver las personas con este conocimiento y hacer que se metan en la compañía. Hay empresas que hacen planes de retención. Son las trasmisiones de la cultura de la organización.
  • VS: Vendedores, deben de tener una serie de características.
  • F&E: Formación y entrenamiento de los vendedores, debe de ser constante.
  • RE: Remuneración. En ventas se quiere ganar mucho dinero, porque sin muy importantes para las organizaciones. Hay que remunerarles para que su comportamiento sea el idóneo y sigan esforzándose.
  • P&O: La planificación y objetivos (trimestrales, anuales…) se realiza para guiar a los vendedores. los objetivos deben de ser medidos (Ni inalcanzables, ni fáciles).
  • SIC+TIC: Sistema de información comercial y tecnologías.
  • CHV: Caja de herramientas de ventas. El vendedor debe de contar con unos recursos necesarios para vender.
  • CEEE: La cultura empresarial, ética y exigente. Códigos éticos de la empresa, son principios inflexibles. Hay que llevar al equipo de ventas a la “Humildad”.
  • IVOM :Indice ponderado de miopía, grado de adaptación al cambio…
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